年収と案件単価の実際：価値を生むスキルの育て方｜“時給思考”から抜け出す価格設計

結論：年収や案件単価は運ではなく設計で決まります。キーは、(1) 成果ベースの価格式、(2) 再現可能な価値（テンプレ化）、(3) 信頼の証拠（ポートフォリオ/実績/運用）。本記事では正社員の年収レンジと副業/フリーランスの単価相場を“現場の出し方”で解説し、単価を上げるスキルの育て方と見積りテンプレを配布します。

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なぜ“頑張っているのに”収入が伸びないのか

時間売りの罠：時給計算だと、非稼働（見積/報告/調整）が吸い込まれます。
成果の翻訳不足：コードやノートを出しても、意思決定の改善に翻訳されていない。
信頼資産の欠如：実績・テンプレ・運用がないと、発注側はリスク価格を上乗せします。

価格の基本式（価値思考）

どの案件でもここに立ち返れば、“いくらが妥当か”がブレません。

価格 = 期待成果（母数×率×単価の改善額） × リスク低減係数 × 供給希少性
      = (Δトラフィック / ΔCVR / ΔAOV) × マージン × 期間 × 信頼

期待成果：AB検証/需要予測/自動化で実額に換算できるか。
リスク低減：再現性（Docker/README/テスト）と運用（スケジュール/監視）の有無。
希少性：領域×業界の経験（例：小売×需要予測、SaaS×解約予測）。
アンカリング：見積りは3プラン提示（Lite/Standard/Pro）で“選択の自由”。

年収レンジ（正社員の目安）

昇給のカギは「意思決定の質を上げた事例」を図と数字で語れること。→ [内部リンク：面接で刺さる発表の作り方]

単価相場（副業/フリーランスの目安）

時間単価の目安（稼働10–40h/月を想定）

• 3,000–5,000円/h：データ整形/可視化/簡易自動化（社内定例）
• 5,000–8,000円/h：AB検証/需要予測ベースライン/ダッシュボード運用
• 8,000–12,000円/h：要件→実装→運用の一気通貫/仕組み化/教育込み

固定・成果ベース例

• 定例レポート自動化：10–30万円/案件（要件→実装→PDF/配布まで）
• 需要予測PoC：20–60万円/品目群（SARIMAX/LightGBM＋CV＋レポート）
• 異常検知（監視）：月額15–50万円（Rules/統計/ML＋抑止＋Runbook）
• マーケ効果検証：15–40万円（設計→検定→増分売上→資料化）

収益の実計算：時給思考→価値思考

例1｜週10h副業（時給6,000円）
売上 = 6,000 × 10h × 4週 = 24万円
実効 = 売上 × 稼働率70% × 手数料90% ≒ 15.1万円

例2｜定例レポ自動化（固定20万円）
期待成果 = 人件費(4h/週×5,000×4週) ≒ 8万円/月の削減
回収期間 = 20万 / 8万 ≒ 2.5ヶ月 → 提案妥当

例3｜需要予測で在庫損失-2%
対象カテゴリ売上1億/月、粗利30%
効果額 = 1億 × 0.3 × 2% = 60万円/月 → 月額30万円提案も妥当 

価値を生む“スキルの育て方”（180日）

• Day1–30｜基礎×可視化：pandas/SQL、図の型（推移/寄与/誤差/意思決定）。→ [内部リンク：pandas基礎]／[内部リンク：可視化ベストプラクティス集]
• Day31–90｜検証×自動化：時系列CV/AB検定、papermill→nbconvertでPDF自動化。→ [内部リンク：需要予測ミニプロジェクト]／[内部リンク：データレポート納品テンプレ]
• Day91–150｜運用×監視：APScheduler/cron、抑止/デダプ/JSONログ。→ [内部リンク：自動化：スケジューリングと業務改善の型]／[内部リンク：勤怠/売上の異常検知]
• Day151–180｜提案×交渉：増分売上の計算、3プラン見積り、証拠（Before/After）。→ [内部リンク：見積り・契約・著作権]

見積りテンプレ（コピペOK）

件名：需要予測レポート運用（週次）ご提案
期間：3ヶ月（自動更新）
体制：担当1名（ふみと）
納品：PDF/Excel/ダッシュボードURL、週次MTG30分
範囲：要件再整理→ETL→ベースライン→SARIMAX/LightGBM→CV→レポート→監視
価格：
  Lite     150,000円/月（ベースライン＋PDF）
  Standard 250,000円/月（モデル＋CV＋PDF/Excel）
  Pro      350,000円/月（監視/アラート＋ダッシュボード＋教育1h/月）
支払：月末締め翌月末振込
条件：PII非保持、再委託なし、知財は貴社帰属（成果物）
特典：初月解約可（全額返金）、SLA：MTTR24h

単価を上げる6ステップ

1. “円で説明”の練習（効果額→回収期間）。
2. 成果物テンプレを作り、1コマンドで再現できる形に。
3. 事例PDF（1枚）を3本作る（需要予測/AB/自動化）。
4. 3プラン見積りを常備（Lite/Standard/Pro）。
5. レビュー/紹介の声を1行で集める（実名/匿名）。
6. 値上げ宣言の台本を準備（30日後適用、既存は据置/移行プラン）。

運用の安定化（監視/抑止/Runbook）を標準装備とするため、
来月よりStandard月額を25→28万円へ改定します。
既存ご契約は据置（24年12月末まで）／Proへ移行の方は据置+教育1h追加でご提供します。

交渉と信頼のコツ

• 先に価値、後で価格：先に意思決定の改善を定量化し、最後に価格を出す。
• 代替案：予算が合わない時は範囲/頻度を調整してLiteへ誘導。
• リスク反転：返金/無料リトライを明記して不安を最小化。
• “できません”と言う勇気：PIIの取り扱い/無理スケは断る。→ [内部リンク：見積り・契約・著作権]

タイプ別の“第一手”

• 社会人キャリアチェンジ：社内の定例レポート自動化を1本やり、回収期間で説明。→ [内部リンク：需要の高い自動化ツール3選]
• 副業志向：天気×家計簿などミニアプリで成果物を見せ、月次運用を提案。→ [内部リンク：WebAPI連携ミニアプリ]
• 主婦/夫×在宅：週10hテンプレで可視化→自動化へ。朝活×運用で信頼を積む。→ [内部リンク：在宅×Python：子育てと両立する1日1時間学習術]

今日やること（60分）

1. 効果額の計算（現在のKPIから、母数/率/単価の改善シナリオを1つ）。
2. 3プラン見積りを1本書く（Lite/Standard/Pro）。
3. 事例1枚PDFを作る（結論→根拠→示唆→次の一手）。→ [内部リンク：データレポート納品テンプレ]

まとめ：収入は“設計”で上がる

P：時間売り/翻訳不足/信頼欠如で伸びない。
A：価値式×テンプレ×証拠で価格を作る。
S：年収レンジ/相場/計算例/見積りテンプレ/6ステップ/交渉のコツを提供。
O：3プランの価格設計と事例PDFで即提案可能に。
N：社会人/副業/在宅の3タイプ別に第一手を提示。
A：今日60分で効果額→見積り→1枚PDFを仕上げる。

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